Увеличение прибыли компании

Расчет unit экономики

Расчет unit-экономики — один из ключевых инструментов для оценки рентабельности бизнеса. Понимание того, сколько компания зарабатывает на каждой единице продукта или услуги, позволяет выявлять слабые места и находить точки роста. Эта статья поможет разобраться в основах unit-экономики и покажет, как её правильно рассчитывать для повышения эффективности бизнеса.

Что такое unit-экономика и почему она важна

Unit-экономика — это анализ доходов и расходов, связанных с одной единицей продукции, услуги или клиента. Она помогает понять, насколько бизнес устойчив в долгосрочной перспективе.

  • Оценивает рентабельность отдельных продуктов или услуг.
  • Выявляет проблемы в затратах и доходах.
  • Даёт данные для принятия стратегических решений.

Основные показатели unit-экономики

Для расчета unit-экономики необходимо определить ключевые метрики:

Показатель Описание
Unit (единица) Что считать единицей: клиент, заказ или продукт.
Доходы (Revenue) Выручка, полученная от одной единицы.
Затраты (Costs) Себестоимость, включая переменные и постоянные расходы.
CAC (Customer Acquisition Cost) Стоимость привлечения одного клиента.
LTV (Lifetime Value) Пожизненная ценность клиента для компании.

Как рассчитать unit-экономику

Расчет unit-экономики базируется на разнице между доходами от клиента и затратами на его привлечение:

Формула:
Unit-экономика = LTV – CAC

  1. Определите доход от единицы (LTV).
  2. Рассчитайте затраты на привлечение клиента (CAC).
  3. Выведите разницу для оценки рентабельности.

Примеры расчета unit-экономики

Рассмотрим, как применять расчет unit-экономики на практике:

Бизнес Единица LTV CAC Результат
SaaS-компания Подписка 10 000 ₽ 5 000 ₽ 5 000 ₽
Ритейл Заказ 3 000 ₽ 2 000 ₽ 1 000 ₽
Онлайн-курсы Клиент 15 000 ₽ 12 000 ₽ 3 000 ₽

Как улучшить unit-экономику

Если unit-экономика показывает отрицательный результат, важно определить причины и предпринять шаги для её улучшения:

  • Снижение CAC: оптимизация маркетинговых расходов и повышение конверсии.
  • Увеличение LTV: работа над удержанием клиентов и повышением среднего чека.
  • Оптимизация затрат: пересмотр поставщиков и процессов производства.

Заказать разработку у Экспертов

Отправьте запрос по форме обратной связи и получите предложения и консультацию от наших Экспертов.

Заказать

Компании, которые регулярно анализируют unit-экономику, достигают большего успеха. Внедрение этой практики позволит вашему бизнесу стать более устойчивым и прибыльным.